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蛰伏的社区团购火了大千超市迅速投入赛道

2019-11-07 16:31:26 | 来源: 数码

社区团购火了,在蛰伏了两三年以后的2018年,于二线城市长沙迅速向全国市场开始蔓延。

2018年下半年以来,你我您、小区乐、呆萝卜、邻邻壹等社区团购公司相继出现,长沙成为了社区团购渗透率排在首位的城市。

如今,大部分的社区团购品牌都主要以一个省份为目标市场,根据当地的消费特点和需求来寻找相应的渠道。具有B2B模式的社区团购将厂商、商户和用户之间的关系打通后,其运营的稳定性非常强。

蛰伏的社区团购火了大千超市迅速投入赛道

那么社区团购有什么优势?

社区团火了之后,大千生活平台中的大千超市迅速投入了赛道,并在短时间内将规模布局成熟,成为了众多社区团购平台中的佼佼者,根据大千超市的运营模式可以看出,社区团购的优势主要集中为以下几点:

1、解决社区居民的采购需求

对于下沉消费人群来说,在有限的可支配收入下,他们更喜欢选择那些性价比高的商品,大千超市社区团购的模式就是借以低价拼团的方法迅速获得了“小镇青年”以及城市的“大妈”们的注意。事实证明,人们对物美价廉的商品从未停止过追求,而下沉市场缺乏的是更好更优惠的选择,以及更可靠的线上渠道。

2、圈围缩小后社交的可靠度再提升

当下线上线下互联的新零售发展方向是电商+社交的联合,然后再结合线下用户的生活场景来提供更具针对性的个性化服务。社区团购的社交属性是很核心的一点,大千超市利用邻居间的半熟关系提升了线上采购的可靠度,然后再通过缩小到社区的圈层为不同地区的用户需求提供不同的产品和服务。

3、低门槛、低成本

这一点主要体现在社区团购的获客成本低、商品几乎不需要库存、配送成本低、商品损耗少几个方面。社区团购采用的预售模式,依托小区宝妈和便利店主,将运营的成本降到更低,具有相当的价格优势。

4、更贴合下沉消费市场

随着电商零售的发展,如今流量正在下沉到中老年用户以及三线以下的城镇居民。根据国家局统计的数据显示,部分二线城市的人均消费支出占可支配收入的57%以上,强大的消费能力让社区团购这个主打性价比的生鲜零售业模式迅速发展,大千超市也借助拼团、抢购、满减等优惠,在全国占领了多个省市的市场。

未来社区团购发展要素是什么?

第一、产品类目。SKU局限着社区团购发展,未来,大千超市将会以本地化、高性价比、品牌化以及多元化的产品来吸引消费者,也同时提升自身的企业竞争力。

第二、社区团购在发展初期可能还无法感受到供应链的重要性,因为很多大多团购平台都是起源于个人,但是对于大千超市这类的企业型平台来说,随着规模越来越大,对供应链的把控就成了发展中的核心竞争力。

好在大千超市本就注重供应链问题,一直以来都是采用优质的本地渠道,既维持了低成本运作,也保证了产品质量,同时为后期资本入场、赛道加速,社区团购入口急速收窄时,能为平台和用户提供持续、稳定、优质的产品,稳定自己的位置。

当然,对于零售行业来说更重要的还是如何提高用户体验,所以如何使消费者能够放心愉快的进行消费,将成为大千超市的运营核心,也将成为每个社区团购运营者必须要面对的课题。

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